周鸿祎:商业模式不是想出来的,想不清就不要想了

来源:www.xjctc.net   时间: 2019-11-07

摘要:无论商业模式有多大,起点都必须来自于您发现用户有一个痛点,一个尚未被发现或发现但尚未得到满足的需求。

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当我上次接受采访时,我询问了我最近加热的共享充电宝的商业模式。我评论说,王思聪不能代表十亿用户。事实上,很多时候我无法代表用户,而且房间里的每个人都无法代表用户。

我认为所有的商业模式都被误解了很多年,也就是说,每个人都太急于让自己的商业模式变得非常清晰。事实上,可以明确说明的商业模式基本上是对验尸的总结。

让用户谈论商业模式,而不是自己玩是玩VC

我特别反感,在我们做某事之前,每个人都会一直讨论这种模式。当每个人都看到这种模式时,大型和大型巨头已经涌入。

我们发现,无论商业模式有多大,起点都必须来自这样一个事实,即您发现用户有一个痛点,一个尚未被发现或发现但尚未得到满足的需求。

因此,我觉得如果你让用户谈论商业模式,那就不是玩VC,而是玩自己。任何模型都源于对用户的理解以及对用户需求和痛点的理解。

当然,有时我们会找到一个要求,但它不仅仅是需要,也不是非常高的频率。就像O2O在门口被解锁一样,普通人一年有多少次?如果你一年有5到6次,那就是你有问题。因此,这种模式无法建立,也没有商业价值。

所以在谈论任何模型之前,你必须做一个测试。以不同的方式思考它。如果您决定投资某些东西,您的第一反应是以用户身份体验自己:您想使用此产品吗?你满足了你的需求吗?用户思维可以作为判断任何模型的标准。

然而,很多时候,我们对模型感到困惑,因为我们无法弄清楚他们如何赚钱以及是否可以扩展。当你开始做这些事情时,有些事情是你无法想到的。如果你刚生了一个孩子,我会问你成长的用途是什么。你无法回答这个问题。但你必须知道他值得成长。

例如,分享自行车,你现在想清楚它的商业模式?我相信大多数人都无法理解。最早的是骑自行车的费用,但现在它开始通过自行车找钱,所以许多媒体开始批评它。确实,这个模型存在许多不完善之处,但实际上它们都是图像,并不代表商业模式的成功或失败。

如果我有车和司机,我自然会想念出租车软件和共用自行车。每个人的生活,经历和背景都是不同的,这将使你难以用同理心去弄清楚用户的真实想法,然后你会在判断模型时犯错误。就像我去杭州旅游时一样,所有的出租车司机都在下午4点或5点转入,当我无法打车2个小时时,道路抢劫的核心就在那里。在这个时候,我会认为分享自行车真的很方便。

所以我相信每个骑共用自行车的用户都不会谈论共享自行车的商业模式。用户只是认为我需要这个东西,我骑它来解决我的问题,我依靠它。当您的用户愿意接受您的产品时,您就拥有了成功的基础。

因此,当你开始做某事时,特别是在早期的A轮和B轮中,你可能无法分辨出这种模式。但只要您发现用户的需求并且用户只是喜欢您的解决方案,您就可以放心了。

不要考虑商业模式。

当你是一家公司时,你是否每天都感到困惑,以为我能做得对吗?告诉你,我每天都很困惑。

如果有人告诉你他是如何具有前瞻性,制定策略,如何创建模型,并坚定地推动它,那么成功,这就是谎言。

当您探索商业模式时,很多时候它不是您的产品,您的计划是教育用户,但用户正在指导您前进。因此,如果您没有足够的用户群,您的模型将无法保留。

任何产品都必须拥有1000万用户才能打造基础,这只手就是一记耳光。我看到了很多人的商业计划,他们自动跳过了第一个100,000,第一个100万用户,并直接谈到了拥有用户的假设。

如果这个时候,你必须告诉投资者我是X2Y2Z模型,我将在未来嫁接某个大公司的收入模型。一旦我遇到一个更精明的VC,这三个或两个句子对你来说将是非常糟糕的。

反过来,为什么许多大公司会失去一些机会呢?因为一旦公司规模很大,在经历了一些成功的模型之后,它就失去了对用户的好奇心和理解,然后失去了孩子的心。新事物的判断并没有有意识地带来模型框架:是否有模型?你能赚钱吗?我可以获得多少收入?如果你不能回答这样的问题,项目可能会消失。

因此,在早期阶段,如果有人询问您的模型是什么。我想做对,如果你想不出来就不要考虑它。其他人想要清楚,但他们可能是错的。

商业模式分为四部分,就像金字塔一样。你的基础越坚固,你获得的就越多。你必须经常问自己,我是否真的能够度过用户的痛点?我真的让用户与我分不开?我真的在做一个很好的产品体验吗?我对很多用户真的很快吗?

我承认我不是战略家。我不像以前那么高。但个人经验告诉我,你采取的每一步,每一步,每当你有更多的资源和用户,你会看到更多的机会。事实上,商业模式不断尝试并不断调整。

即使商业模式成功,也不是孤立的,它需要继续发展。我最佩服的是微信红包。微信的多功能很好,如果你让我来刀,我想我能想清楚,我想不到微信红包。后来,有人给了我一个解释,我突然明白了。南方企业有新年制作红包的习惯,北方企业没有这个习惯。这真的是一种文化。这不是表面上的。它深入骨髓。

因此,我反复提倡的用户是至高无上的,我总是问自己,我们能为用户创造价值吗?商业模式不是基于我们坐在房子里的事实,也不是由一群专家计划的,特别是在互联网领域,有许多道路没有人走过。情况越多,商业模式就越需要不断尝试纠正,积累和不断调整。

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