老罗谈创业,别过高估计自己或团队所具有的长板

来源:www.xjctc.net   时间: 2019-12-27

摘要:新机器着火了,但不要忘记我以前走过的坑。

老罗是一个善于总结课程的人。自锤子手机成立以来,他无疑一路奔波,并一路认真总结。

经过无数次的坑,老罗迎来了最令人向往的坚果亲,也看到了好的成绩单。在过去的几天里,京东的618岁成绩单(手机销售实时名单),锤子在品牌销售,品牌销售都冲进前四;在单品销售排名中,Nut Pro排名第五。可以毫不夸张地说,锤子是这次被提升的黑马。

看到这些成就,我忍不住想起老罗一个月前在深圳的“营养交叉党”中所说的一句话。 “我认为我们会越来越顺从,并会疯狂销售。”

我不知道,如果这把锤子在将来真的卖得越来越“疯狂”,它会落入他承认的坑中吗?擅长总结的老罗仍将记得他过去五年所经历的教训。毕竟,这一切都是为了换血和汗水。

分享老罗的“血与泪的历史”,看看他在创业过程中犯下的错误,并提醒他可能在傲德中失去方向的锤子。

我从京东的锤粉中借了一句:我的锤文化并不关心这些糟糕的评论。

“我想分享的主题是,创业过程中有很多陷阱容易陷入困境,我们应该从中得到什么样的启示。”这是老罗在最新一期《得到》的开场陈述,作为一个前所未有的人,劳罗回顾并总结了他过去几年所进入的陷阱,但他也强调,作为一个“即将到来的人”,他相信即使你已经听过前人的建议,这些建议是正确的,你仍然会放弃这个坑。

“只有当你陷入困境时,你才会意识到前辈的建议是如此正确,然后结合所学到的经验教训和对你所学到的建议的消化理解。然后放下同样的坑。”

因此,我们今天听了老罗的这些教训。我们很可能仍会在创业和工作场所陷入同样的困境。优点是我们可以在做出决定之前考虑它。 “哦,这似乎是老罗说的。那个坑?”

让我们来看看老挝,他认为自己非常擅长营销,但是很无聊.

老罗描述的第一个坑是许多在某些方面具有出色能力的人在创业过程中很容易“高估自己或自己团队的长板”。

每个企业家或职业都有一个小成年人,他们会认为他们(或团队)拥有其他人没有的优势。有时,这些所谓的优势在他们的心中显然是“放大”的。

在老罗的创业之初,他决定创立自己的团队,有三个明显的优势:

1.第一个是营销能力。许多营销专业人士一直认为我们的营销团队是一个才华横溢的营销团队;

第二是我们在工业设计,软件图形界面和用户体验方面的优势;

第三,我们在人机交互方面的能力具有“强大的人才和才能”。

但正是这三个优势使老罗在创业之后感受到了鲜明的对比。用他的话说,“你认为的长板实际上并不那么强大。”

以营销为例。所谓的营销包括营和销售。

在老罗的早期认可中,一个人可以在互联网上传播一种东西,实现病毒式传播,低成本甚至无成本传输,这是营销天才。 “因此,在我创立Hammer Technology之后,我认为这在营销,广告和销售方面都是一对手。”

事实上,老罗认为什么是长板,这是营销的水平?他承认,“后来,我发现,就销售而言,无论是我,还是早期团队,整体上都是一个完全无知的零状态。如果我们回顾今天的知识,我们的缺点是显而易见的。

老罗强调,营销是一种系统的工程设计,首先要详细制定和规划产品的整个周期,最后在没有偏差或偏差的情况下执行。在这些系统工程方面,当老罗联系了许多成熟和正式的CMO时,他发现自己在这方面处于一个非常业余的状态。

事实上,老罗一开始创业,就吸引了不少“罗凡”,并在后期逐渐将这些“罗凡”变成了“锤粉”。毕竟,罗凡之间的沟通能力是有限的,“锤粉”并不代表大众消费市场,这也导致了过去几年Hammer手机的失败,或者产品销售不佳。

“我有一些创造力,创造主题和沟通粘性的天赋,这很便宜,因此很容易进入公众视线并成为现象,”他承认。到目前为止,老罗已经承认,在他真正了解成熟企业的优秀营销运作方法后,他的团队还不是很成熟和健壮。

即使你在很多方面都很擅长,你也可能无法做你想做的事。

老罗描述的第二个坑是他发现即使董事会真的很强大,他的成功比例仍然有限。

“通过我们过去几年的实践,我发现即使在我认为在早期无敌的某些领域,仍然会有严重的误判。”

老罗说,误判是他们创业团队中最受推崇的手机图形界面。包括软件的图形界面和软件交互设计,用户体验以及最引以为傲的工业设计。

“以这两个为例,我们在中国的专业软件交互设计小组在专业产品经理圈中得到了广泛的认可。我们还获得了许多专业的强大奖项。我们的工业设计是从第一代获得的第一代产品来自汉诺威工业设计论坛的IF金奖以及随后的产品几乎获得了全球最具影响力的国际奖项。“

在创业初期,老罗和团队认为自己在用户界面,用户体验和工业设计方面都相当不错,而这种自我认知并没有太大的偏差。然而,接下来几年的实践证明,即使团队在这两方面的自我认知没有问题,对于实现成熟和成功的商业产品也没有太大的决定性意义。

老罗自己反映的事情之一是,对于成功的商业产品来说,它可能占20%到30%。

这句话是一个血腥的教训。在业务开始时,老罗和团队错误地认为他们具有出色的能力和实现70%至80%优秀产品的重要性。因此,随后的实践过程和早期判断自身能力以及这些能力可能产生的产品效应,存在着严重的对比。

老罗举了一个简单的例子。例如,在销售柜台,当促销员面对对锤子手机感兴趣的顾客时,他们会详细解释使用移动操作系统是多么容易,但对于那些认为他们暂时看的人在手机上几分钟,它没有产生任何影响。 “相反,如果这款手机有一些非常不同的,非常科幻的感觉,比如黑色技术,那么给顾客留下深刻的印象会更容易。”

可以说工业设计是一个更复杂的问题。虽然老罗团队凭借大量的权威和专业奖项证明了其在这方面的卓越和能力,但作为一家大众消费电子公司,它同时需要一个成熟的产品团队来平衡工业设计和矛盾的差异或偏离一般公众的接受。

老罗指出,“盲目迎合群众品味的公司将成为成功巨人产品的模仿者,不利于整个行业及其自身的发展;如果影响力有限的团队试图引导公众的美学有趣和方向,很容易成为一个利基产品。“在这种普通的语言中,我不知道包括罗永好有多痛。

以Apple为例,乔布斯在自己的车库中创建的小众电脑品牌因其独特而优秀的工业设计而逐渐得到权威专业机构的认可,但由于缺乏综合能力,Apple产品尚未商业化。它已被用户广泛认可,就像早期的Apple Macintosh,iMac和ibook一样。

随着苹果后期综合能力的提升,包括被全球消费者接受的ipod,iPhone和iPad,其在工业设计中的非常规和绝对优势开始引导公众的审美品味和方向。

老罗分析了这些看似熟悉的话题并得出结论:“仅仅创业的早期阶段还不足以支持商业产品的成功。”他认为,商业化产品成功的背后是一种全面的系统性能力,这只是构成这种能力的能力的一部分,而不是其全部或最重要的因素。

“但在您的业务开始时,您可能会错误地认为这些出色的能力是未来职业生涯中最关键的因素,甚至是所有因素,这些都将导致实践中出现重大偏差。”许多企业家也提到,这种做法开始怀疑他们“无法形容的痛苦”。

当然,这些分享只是老罗总结的几个坑。作为一个“即将到来的人”,他建议所有企业家,每个敢于脱离创业精神的人都必须拥有自己的优势,优势和能力,这些都会呈现给投资者和早期创业团队成员。当时,他们也会被他们认可,然后转化为创业行为本身。 “这可能会让你高估自己的优势,从人的角度来看,这是最容易犯的错误。”

也许这是最初的误解或企业家的第一个坑。现在,我看到了老式的罗,他开始享受坚果专业的成果,并希望如果他善于总结他的经验,他不会失去自己。毕竟,还有很多乞丐要打架,并且在前往新长征的途中不要再犯错判。

  • 友情链接:
  • 版权所有© 新疆计算机培训中心 | 新ICP备10201303号-1 | www.xjctc.net . All Rights Reserved | 网站地图