本土制造业缺失,印度电商扎堆自建品牌

来源:www.xjctc.net   时间: 2019-12-05

摘要:印度电子商务巨头Flipkart推出了自建男装时尚品牌Metronaut。就在两周前,它刚刚推出了第一个私人品牌。

Divastri是一个专注于传统印度女性服装的在线品牌。

周一(7月3日),印度电子商务巨头Flipkart推出了自建男装时尚品牌Metronaut。就在两周前,它刚刚推出了第一个自主品牌,全屏“民族风格”--Divastri专注于女性的民族服装。

事实上,亚马逊去年在男士服装和女士服装领域推出了自有品牌--Wisign and Myx,前者主要推广商务男装和配饰,后者主要推广现代服装和改良服装。

从这个角度来看,自建时装品牌似乎是印度电子商务必须走的路。这主要是由于印度缺乏本地制造业。电子商务平台和线下平台具有相同的购买渠道,因此前者很难与后者打开价格差距。自有品牌使电子商务平台能够自行控制产品的设计,生产,推广和销售。一方面,它可以保证质量,另一方面,它可以降低成本,实现其价格优势。

印度时尚电子商务行业已成为所有电子商务平台无法承受的重要市场。

自有品牌增加利润

Flipkart不仅仅秉承两个私人品牌的雄心壮志。时尚零售业副总裁Rishi Vasudev表示,在未来几个月内,他们将推出一些新的时尚品牌。似乎Flipkart正在努力保持其在时尚电子商务领域的主导地位,同时尝试各种手段来帮助该平台尽早实现其利润目标。

对于Flipkart,启动私有标签有四个好处:

数据定位:Flipkart对人们在线购物时的购买倾向和回报行为进行了数据分析。这些数据有利于他们准确定位客户偏好和引入个性化选择。个性化是实现高转化率和回头客的重要因素;

质量保证:Flipkart对产品质量和价格拥有绝对的控制权,其设计和质量得到有力保证;

物有所值:网上商店的成本远低于线下购买渠道,私人品牌也降低了供应链成本。大部分资金用于优化商品本身,以提高商品在质量和价格方面的竞争力;

市场增长:男士服装是Flipkart发展最快的领域之一,其自有品牌有利于Flipkart创建其男性消费群。在女性时尚方面,近年来由于女性就业机会的增加和印度可支配资产的增加,女性服装市场发展迅速。

开始返回问题,不要去全渠道

尽管像亚马逊和阿里巴巴这样的电子商务巨头正试图通过物理解决方案开拓线上和线下市场。但Flipkart从一开始就决定Divastri和Metronaut不会采取“全渠道”路线,希望充分利用在线平台,只关注在线市场。

Myntra在Indirannagar开设了第一家线下商店。图片来自印度零售

“如果我们在Indiranagar(班加罗尔东部的新兴开发区)有一家实体店,有多少人会去那家商店?”Rishi说。他并不认为“全渠道”是一种更有效的模式。就像Myntra在Indirangar开设的商店一样,它可以面对的客户数量非常有限,而且Flipkart的目标客户是数百万大客户。

当然,网上销售的服装的退货率非常高 - 因为买家无法触及实际产品,尺寸往往会出现偏差。解决退货问题已成为提高电子商务盈利能力的重要途径。

但Rishi认为这不是一个大问题。在他看来,实体店,卖家需要支付租金,这笔费用将是他们服务费用的一部分;此外,商店必须考虑仓库的位置。

电子商务退货率的行业标准是25%。因此,退货率实际上是电子商务平台必须支付的服务成本。如果服务做得更好并采取措施降低退货率,时尚电子商务的优势将明显高于实体店。

Flipkart的方法是优化界面,让客户更有效,更直接地了解服装的大小;另一方面,使用机器学习(ML)帮助企业和客户识别大小的大小,以培养客户忠诚度。

“回报不一定是坏事。如果人们足够保守只购买他们所拥有的东西,那么电子商务行业就无法发展。因此,我们更鼓励人们信任我们,而不是担心下订单的后果。说Rishi。

服装市场潜力巨大

亚马逊和Flipkart选择在时尚领域推出自己的品牌,其中之一就是时装业的高盈利率和高重复购买率;此外,在线服装市场的巨大潜力也是一个重要原因。

根据BCG(波士顿咨询公司)的报告,在印度,时尚产品的在线购买数量最多。它还指出,到2020年,在线时尚市场的增长率可能会上升至12%,而二线和三线城市的女性客户订单将会增加。

BCG和Facebook的“2020 Fashion Pre-Empower”报告显示了在线服装市场可能的增长率。图片来自Yourstory

此外,另一个市场空间是传统的童装。到目前为止,这个市场几乎被无品牌服装所占据,这实际上为电子商务提供了一个相当开放的领域。

当然,服装行业的巨大市场并不意味着它没有实施难度。 Technopak咨询和电子商务专家董事长Arvind Singhal表示,除了价格优势和回归问题,电子商务平台的时尚自有品牌,

“你必须像一个品牌一样思考 - 不要像零售商那样思考。您应该专注于目标客户,了解他们的品味,并向他们展示您独特的消费者主张。“

简而言之,Flipkart希望他能够抵抗亚马逊的快速扩张,并成为印度在线时尚的绝对霸主。如果一切顺利,Divastri和Metronaut将为这一目标铺平道路。在接下来的两个月里,我们将看看他们是否能够带来Flipkart所期望的好处。

本文的部分内容来自yourstory,openpr等。

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