小米陨落?不!只是浴火重生

来源:www.xjctc.net   时间: 2019-12-21

被称为“中国达沃斯”的亚布力论坛最近正式举行。这已举行了17届。最大的特点是开放,平等和放松,所以我们经常可以在这个论坛上看到许多有趣的评论。昨天,来自那里的消息得到了很多人的关注。雷军在会上强调,小米2016年的增长放缓是保持低调,并一直在考虑建立线下渠道。事实上,华为没有互联网思维。可以说它是一个不断的爆炸。

如果你问互联网模型的创始人和思考,很多人可能会首先想到雷军和小米。从最近雷军的一系列言论和计划来看,他们仍然可以说服我们继续为这家公司提供大力支持。期望。

尽管小米最近发出的声音都指向了同一个论点:2016年是小米荣耀的一年。但是,网友显然不会让小米轻易放过,类似“小米是一个产品太糟糕”,“在线模式还没玩”,“小米在廉价手机的道路上太大了”。言论猖獗。

在小米步骤太大而网络市场一直无法解决这些问题,作者确实站在了网友的一边。从小米2011年进入手机市场开始,发展速度简直就是风云。他们没有线下商店,没有线下经销商,没有与运营商的合作,只依赖于产品和互联网上的口碑传播。第六,四年实现世界第四。

然而,似乎这一成就并不意味着在线市场上的蛋糕如此之大。从2012年到2015年,作为手机市场的热门鸡,许多线下商店和牛群都在小米的微风中。汽车方面,这些“灰色”线下渠道一直是品牌的热门品牌,苹果大火他们是苹果经销商,后来成为小米专卖店,现在大家都知道他们不是姓蓝或姓绿的。

当时小米的出货量如此之大,正是因为这些渠道已经将网上销售转移到线下,导致网络市场完全压倒了线下的错觉,甚至导致其他厂商进入线下。现在热量已经稳定,我们发现真实在线手机市场的销售额仅占所有手机销量的20%。纯粹的线下企业变得越来越大并不难,但纯粹的在线公司难以扩大规模。上升到天空,你不能指望小米有几年前的曝光和时事。如果你想确保销售(利润不是销售手机的目的),你仍然需要拥有自己的离线系统,小米在2016年的痛苦。这是因为它正处于“其他人帮助我做离线”的过渡期“到”我正在离线“。

从雷俊口,我们知道小米不想使用传统的经销商模式,因为线下渠道,租金和宣传的巨大成本。对于线下频道,雷军的回答是小米的家。虽然小米的家有大量的商店投资,但小米一劳永逸,它可以拯救经销商的“剥削”层。雷军表示,2017年的目标是开放200个,三年内目标为1000个,中国一线到五线城市只有338个,这意味着小米的家园将在三年后达到区县级别。那时,线上线下渠道将掌握在同一时间,小米将取得什么样的成就。

过去,厂家的转型一般都是由公司下线,或者简单地创建了一个互联网品牌,比如华为和荣光、Oppo和One Plus,但是作为线上转型线的第一个厂家,小米面对的是渠道。施工问题仍然很严重。毕竟,这种行业总是最昂贵的。幸运的是,这些实体店又开了一个营收,而不是烧钱的无底洞。雷军对小米的目标是每个家庭的营业额达到1000万,小米的现金流一直很健康。据说已经达到200多亿。在手机业务不景气的时候,它的现金流仍然很好。这也证实了小米的手机只需要销售,而不是利润。互联网和生态链都是进口的,自然也有更多的营地。收到。

然后主题回到最重要的产品。小米做了这么多年的低价。之前大家都知道小米的成本是从设计上节省下来的,但在目前的市场上,没有设计,就会有人买,刚开始小米的设计就失败了很多次,但从小米组合的角度来看,小米的手机价值可能会在下一年节省下来。耳朵。此外,未来几年行业的主题是精品手机,价格表现市场也倾注到祖克、360手机、音乐等厂商。在这种情况下,小米自然希望改造高端品牌,从以前2000多元的市场可以看出。

然而,我们需要明确的是,外观、性能、价格和质量永远不能结合在一起。现在小米正在努力设计和制造一款优秀的手机。近年来,原手机价格也大幅上涨。小米最敏感的价格是不敢动的(小米手机的销售价格没有利润空间压缩),所以可以在“热度配置”之前做出妥协,这就是为什么我们看到小米近年来已经生产了某些产品。妥协。然而,2017年手机行业的大趋势将是价格上涨。如果小米有一个好的骑乘,它可能会把他的手机价格一落千丈,使更多的手机具有不同的价值,性能和质量。它是。

因此,在未来,在渠道和产品将齐头并进,小米迎来了巨大的变化,我们怎么能不给他一点期待和鼓励呢?

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