消费升级大背景下 为何诞生了拼多多?

来源:www.xjctc.net   时间: 2020-03-15

就像过去的“粉丝经济”和“刁丝文化”一样,今天的“消费升级”已经成为一个新的时代背景。在这种情况下,与消费相关的一切都“升级”,价格“升级”,质量升级,体验升级。这也产生了大量具有鲜明特色的企业。

在电子商务领域,近年来出现了新的变化。在过去,“卖”的网站正在逐渐减弱。与市场初期的最高价相比,Jumeiyou产品的股价下跌了90%。唯品会更好,但股价更好。它也远不及几年前。与此同时,网易的严格选择,寺庙,海洋码头等新兴电子商务逐渐显现。与之前的平台相比,这些新兴平台正在做“精细”甚至“奢侈”和“海外购买”。 “等等,这种现象被解释为消费者升级的结果。”

然而,在众多新兴电子商务平台中,没有一个平台可以与许多人的增长率进行比较。这个平台诞生于2015年。仅仅一年就行了。玩家人数超过1亿,每天营业额突破1000万,每月GMV突破10亿,付费用户数突破2000万。两年多的上线,移动用户总数已达到3亿。这个增长率可能只能在2011年左右与微信相匹配。

与此同时,许多竞争的模式似乎与上面提到的几家新兴电子商务公司“对抗”。卖东西不是很多钱,也没有海涛这样的东西。看来这种模式不符合“消费升级”的背景,应该很难快速发展。然而,为什么有可能以杀死一切的能量快速成长?它真的是时代的“反主体”吗?

误解“消费升级”

只有两个与时俱进的结局:要么安心,要么是一个小而美丽的工匠,要么被时代所抛弃。显然,事实并非如此。事实上,它不是消费升级的“异构”。相反,它是这个时代实际消费升级的平台。

当我们看到“升级”这个词时,我们本能地将它与“高端”和“质量”联系起来。是的,这确实是消费的升级。这也是“卖出”模式受“严重选择”模式影响的重要原因。但这种消费升级是我们从相对片面的角度看待的世界。我们熟悉网上购物,熟悉各种电子商务网站的特点。在此基础上,我们追求更高的消费水平,寻求大品牌,高价格和高品质的产品。

但是,对大多数人来说,这种消费模式并不适用。例如,尚未精通使用移动互联网的用户,对他们而言,消费升级实际上是一种升级方式。最初,他们主要使用线下渠道。现在,从离线转向在线是消费升级。此外,虽然很多用户都尝试过网购,但消费习惯仍然是先考虑价格,然后考虑质量。在信息不对称的情况下,往往由于价格便宜,用户体验不好,甚至付出高昂的代价。但我不能得到一个好产品。如果您能够获得更具成本效益的产品和更好的体验,这本身就是一种升级。

当我们将消费升级与高端消费联系起来时,我们认为升级是每个人都购买昂贵且不买正确的消费升级。这实际上是误解了消费升级的深层含义。让更多不习惯使用互联网的用户习惯于在线购物,以便在价格水平上拥有购物习惯的用户获得足够的信息并购买更具成本效益的产品。这是一个更大的消费升级。

换句话说,战斗的迅速爆发就是把握消费升级的真正含义。

实际消费升级

对于在线购物者,特别是那些只使用移动互联网的人来说,入门是最原始的门槛。许多用户经常发现很难在网上购物中耗尽所有商家。即使他们找到合适的企业,不同的人也有不同的讨价还价方法。这对所有人来说都很容易,需要很长时间的探索。在近乎无限的选项中为您找到最好的产品并不比离线购买更复杂。而且很多模型都成功地解决了这个问题。

在很多人的斗争中,用户与朋友,家人,邻居等发起一个小组,并以较低的价格购买商品。这种社交电子商务模式带来两种效果。对于购物用户来说,讨价还价的方式很简单,尽可能让他们的朋友自己讨价还价,然后你可以看到的产品可以以最低的价格购买。这不需要讨价还价的技巧。它不需要与商人一起磨口,并且门槛确实降到最低。对于刚刚开始网上购物的用户,有亲戚和朋友的演示,他们可以很快开始。通常,一个亲戚邀请一个团体,其他人可以快速下载和使用更多,并很快购买他们喜欢的产品。

这种社交网购模式已经让很多用户快速学习网购,这是第一种升级形式。第二次消费升级是让用户真正享受到具有成本效益的商品和体验。

所谓成本效益,在过去网购中,无论是商店周边还是3万件商品,结果总是能找到价格较低的商品,而高价商品往往并不代表质量更好,也许你会遇到假货,也许商人故意提高价格。而“志同道合,人与人之间”的模式是解决这一问题的良好方案。

在多平台平台上,消费者将人们拉到一起,这种分散,大规模的方式,使购物同时聚集在相对集中的商品上。喜欢购物的人经常会推出一组,这些商品都经过精心挑选,有一定的性价比保证。对于商家来说,用户自带流量,大规模购买方式不仅可以实现低库存甚至零库存,还可以让商家节省大量的流量费用。这些较低的成本也为商家提供了更多空间来提供价格更低,质量更好的商品。集团模式允许商家消除过度推广包装产品的需要,并且不需要通过价格或质量来增加利润,并且供需信息变得更加对称。消费者通常在仔细选择后购买具有成本效益的产品,这样整个购物过程将获得更好的体验。

同时,已经做了很多努力来确保平台上产品的质量。 2017年,截获了超过4千万起侵权链接并列入黑名单,以防止骗子返回。已被主动删除的商品数量是投诉数量的125倍; 400多个品牌获得了假冒伪劣证据,商家的违约赔偿金全部支付给消费者。同时,公司设立了1.5亿元的消费者保障基金,实现预付款和退款的服务模式。这进一步保证了平台产品的可靠性。

让消费者以更低的价格购买更具成本效益的产品,这是另一个升级水平。但是,这不是最终形式,还有更多升级。

首先,对于消费者来说,网上购物不再是孤立的购物体验。许多消费者选择离线购物,有时候这是一种沟通的乐趣。如今网上购物,每个人都在机械地浏览页面,扫描商品。在介绍了很多社交理念之后,购物已成为一种有趣的模式,如“姐妹团体”,每个人都可以评论朋友选择的产品,享受团体讨价还价的乐趣。这是消费者升级中的体验升级。

此外,这场斗争使商家在分组过程中获得实际利益,从而使消费者从中受益。很多模型都允许展示原本在山脉深处缓慢移动的优质产品。数据显示,公司去年全年投入34亿元,解决了数百万农民出售商品的问题。该集团模型全年销售183万吨农产品,可容纳3万辆列车。在社会力量的帮助下,多平台平台全年产生了9亿多个扶贫订单; 30%的联合商人在职,并且不再存在伤害农民的现象。这一系列努力使贫困县网点的增长率超过310%,湖北和湖北贫困户的年收入翻了一番。支持企业,使更多优质产品投入更多,从而使消费者获得更好的产品。这是一个双赢的消费升级。

战斗的快速增长并不是低成本集团的成功,而是真正意义上的消费升级的成功。该模型面向更广泛的消费者,创造更低的购物门槛,更高的性价比并创造更好的消费者体验。同时,这种模式也有利于更广泛的业务,使这些人不需要为平台支付太多的额外费用,不需要担心流量问题,进一步创造双赢模式有利于消费者与高消耗相比,很多型号都是真正有效的消费升级。

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